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  • 勝藍股權分享股權設計五大坑:科學還是藝術?

    2019-12-11  來自: 山東勝藍企業管理咨詢有限公司. 瀏覽次數:336

    中國企業的存活率特別低,民營企業的平均壽命不足5年。50%-60%是因為合伙人之間產生矛盾,股權結構出現問題。


    案例一:


    A公司成立之初一共5位合伙人,均分股權,每人占20%的股份,在公司成立后的第二個月,創始團隊便開始出現了矛盾,因為一件小事,彼此僵持不下,卻又毫無辦法。


    再后來,公司產品設計、未來發展規劃上,都時不時出現一些問題,而當5個人一起坐下開會時,總是爭論不休,每個人都根據自己的經驗提出不同的意見,因為公司實際并沒有一個明確的控制人,浪費了大量時間成本,然后幾個好兄弟分道揚鑣、老死不相往來。


    案例二:


    B公司有兩個合伙人,甲占70%、乙占30%,公司擁有實際控制人,在討論問題、決策問題時并沒有明顯的問題,但問題卻出現在了乙方中途要辭職離開并要求保留股權。


    甲即使作為大股東,但是由于沒有提前簽訂好相關的股權協議,30%的股權又已經注冊。公司正值融資關鍵時期,創始人之一的乙離開,股權還不歸還,勢必影響。甲乙雙方對此事各有態度,事情懸而未決,乙方不同意簽署任何公司文件,公司融資也遭失敗。


    后來乙方又單獨成立一家公司,從業務上來看,完全是把原公司當做競品。你看,原本各有才華、能力互補的兩個人現在居然各立山頭,受傷的是誰呢?


    股權分配是“人”和“錢”之前的平衡


    如果在股權架構上出了問題,哪怕創業之初沒有出現問題,企業發展越快,發展越大,公司內部的治理問題將會越明顯。


    “股權如何分才合理?”這是個頭疼的問題。


    因為公司怎么分配股權是各位股東之間互相協商一致的結果,不是法律問題,沒有統一而標準的答案。但是,可以通過規避股權設計中的陷阱,掌握科學的股權分配的方法原則,來設計出相對合理的股權架構。



    股權設計5大坑


    一、缺少合伙人精神


    過去,一人打天下;現在,合伙創業才能打天下。


    很多創始人不愿意把股權分配出來,生怕別人分了他的蛋糕,卻不知道,真正能賺到大錢的,永 遠是懂得分錢的老板。


    新東方三駕馬車、星巴克十八羅漢、騰訊五虎、百度七劍客、阿里巴巴三十六合伙人、小米的合伙人制、萬科的事業合伙人制等等。


    在創業之前,如何找到有資源、有技術、有資金、懂管理、懂銷售、懂運營的合伙人很重要。雷軍為了找一個硬件工程師,打了90多個電話,拉他入伙,談了10個多小時。


    在公司發展過程中,對于關鍵性的崗位:銷售、技術、運營,遇到優 秀的人才,要學會整合、吸納。這不是光靠錢就能辦到的事情,可以通過股權激勵。但關鍵是:老板要具備舍得精神與分享成就他人的格局。


    現在是合伙人創業的新時代,只有合伙人并肩作戰共進退才能在市場上脫穎而出。創始人要想成功,就需要尋找在產品、技術、運營或其他重要領域能夠獨當一面的伙伴,或者同盟軍。


    合伙人不僅要有軟交情,而且還要有硬利益,才能走得更長遠。只講交情不講利益,或只講利益不講交情,都只能嘩眾取寵,成為一場笑談。



    二、沒有簽訂股權協議


    大多數創業公司在創業初期,創始成員只顧著一起埋頭苦干,從不考慮自己的占股,更不會考慮自己的股份比例。等到了公司日益壯大,前景日益清晰時,早期的創始成員才開始關注自己的股份比例,這個時候再去討論如何分配股權,很容易讓團隊出現問題,影響公司的正常發展。


    朋友間、兄弟間、親戚間、夫妻間合伙創業,很多人認為都是熟人、親人,口頭約定就可以了,不需要簽訂什么股權協議。但血淋淋的事實告訴我們:新東方、真功夫、國美電器等知名企業都曾因股權分配不均的問題,引發了內部的股東矛盾,遭受了重大的打擊。


    永 遠不要在利益面前去考驗人性。



    三、完全按照出資比例分配股權


    出多少錢,分多少股?你被這句話坑了多久?


    太多有理想有抱負的創業青年,因為初期資金匱乏,讓資金型股東占了絕 對的大股,辛苦打拼企業發展壯大之后,讓出錢不出力的股東拿了大頭,還處處受到牽制,苦不堪言!


    股權比例要分資金股和人力股,創業公司,不僅要把資金股和人力股分開,而且資金股僅僅占小頭,人力股要占大頭。


    過去,有錢就是爺,錢成了大的變量;現在,人才是股權分配的zui大變量。


    四、合伙人股權沒有簽訂退出機制


    股權是一種交易,是一種買賣。因此,必然伴隨著傷害。沒有股權退出機制,這就是 大的傷害,非常容易讓創業合伙人產生股權糾紛。


    假設,某合伙人早期出資10萬,占有公司20%的股權,由于某種被動或者主動原因而辭職,請問是否給退股?


    合伙人利用公司資源與財產謀取私利,這樣的情況如何強制收回他的股權?


    如果合伙人中途出了意外,他的股權應該如何處理?怎么處理?通過什么方式?


    1、溢價/折價回購;

    2、無條件回購;

    3、將可能出現的各種退出情況及機制寫入協議。

    因此,創業初期,合伙人的股權分為資金股和人力股,資金股占小頭一般占10%-20%之間,人力股占大頭80%-90%之間,人力股至少要與3-4年服務期限掛鉤,甚至與核心業績指標掛鉤。途中退出者按照既得部分處理,后續與之毫無關系。


    五、不給未來優 秀人才預留股權


    公司的發展需要人才,而股權是吸引人才加入的關鍵手段


    創始團隊起初分配股權的時候,可以預留一部分股份放入期權池,用于持續吸引人才與進行員工激勵。


    還是那句話,“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往”。員工的夢想跟老板的夢想一樣。


    所以,股權設計是科學,還是藝術?


    勝藍股權,專注股權戰略落地服務

    一次合作十年陪伴



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