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  • 山東股權激勵:勝藍股權丨合伙時代,股權激勵勢在必行!丨提供股權一對一咨詢

    2021-05-14  來自: 山東勝藍企業管理咨詢有限公司. 瀏覽次數:121

    合伙




    “轉型是找死,不轉型就是等死”,這是很多企業家的心聲。企業家都很清楚企業自身才是轉型的壁壘和障礙。

    一個企業的轉型的能力和基因往往來源于市場的前端和基礎端,因為他們接近市場,能聽見炮聲,懂得把握市場。騰訊用微信顛覆了QQ,是因為他們本身內部在不斷的做孵化,當市場達了孵化的溫度時,就會自然會破殼而出。

    這些成功轉型都來源于之前的機制建設,股權激勵恰恰是能夠讓企業內部的小團隊進行自我醞釀和發展較好的機制。股權激勵促使內部的人才創造更多的可能性,讓他們成為企業轉型的中流砥柱。


    01 經營方向轉型,要求進行股權激勵
    從經營方向來看,現在的社會和以前真的不一樣了。之前有種說法叫“站在風口上,豬都會飛”。于是很多企業家整天都在尋找風口,其實現在的風口已經相對少多了。
    很多企業家整天喊著要轉型,到處找商機、找好項目,甚至有些企業家決定轉行,但往往是站在外面看的時候覺得很多行業都不錯,實際上真正進入那個行業之后,卻發現沒有哪個行業是好做的,所以奉勸企業家們一句:“轉型不等于轉行”。
    更科學的企業轉型的方向是要把企業做專、做精、做細。
    如何才能夠讓企業真正地做專、做精、做細?真正讓企業家有工匠精神?當然,做到擁有這種精神有一個前提,那就是企業家和員工都把企業當成是自己的家,才會愿意為此沉下心來,認真奉行工匠精神,而股權激勵的方式,是贏得員工心的重要基礎。

    02 競爭力創新轉型,要求進行股權激勵
    企業轉型的所有競爭力都來自創新。一群“老人”玩不過一群“小孩”的年代已經到來了。但是很遺憾,現在的企業家、職業經理人、員工,有幾個是真正愿意沉下心來做創新的?不要說員工、高管,就是企業家又有幾個真的愿意花心思去創新呢?而且有多少中小企業真的適合創新呢?
    要讓一個人去創新,除非讓他發自內心喜歡這項事業,或者是他自己的事業他才會盡心盡力,而如果想讓員工像老板一樣工作,就又回到了需要用股權激勵解決的問題。
    合伙

    03 思維方式轉型,要求進行股權激勵
    原來做企業的,很多時候是哪個產品好賣就做哪個產品,現在做企業很多時候是資本方看中什么樣的企業,就把企業往那個方向引導。
    很多企業家想融資,想找“風投”,但是又很難融到錢,很難找到“風投”,就是因為公司的股權、商業模式在一開始就沒有設計好,導致很多“風投”或投資人沒有看中。
    倒過來思考問題,在經營方針方面,要有“結果思維”,要按照“風投”等資本方所關注的股權架構來設計,按照資本方關注的商業模式來調整商業模式,這樣就更容易融到資。
    一句話,人家要什么樣的東西,我們就生產什么樣的產品;而不是我們先生產了產品,再想辦法去賣。過去有句俗話叫“膽大心細不要臉,人人都能當老板”,未來這樣的老板還能行嗎?
    未來想把生意做好,不在于能找到好產品。產品是永恒的,產品是很重要的,但是也不要忘記,產品會一個比一個好,你說你的產品好,我眨眼工夫就可以找一個好的產品。
    所以思維方式也要反過來,原來是找到產品、找到客戶、收到錢,現在做生意是要找到客戶,鎖定他的消費行為或者他的錢,然后再找到適合的產品滿足他的要求。如何鎖定客戶?需要我們利用股權激勵的方式先鎖住下游,再鎖住大客戶,然后生產適合的產品。在思維上,這種方式和過去相比是倒過來的。

    04 團隊管理方式轉型,要求進行股權激勵
    原來的企業就是生產產品、賣產品。要么做貿易,要么做生產,要么做服務。但是現在不一樣了,企業需要從生產一種產品,或者做一項服務,演變成一個對大家都有利的大平臺。
    企業轉型,團隊的管理方式也要跟著轉型。原來企業的團隊就是一個老板帶一幫員工,是老板+雇用員工的模式。
    現在和未來企業的團隊需要演變成平臺+個人合伙制。企業過去的組織結構的層級管理模式容易帶來市場目標的缺失感,甚至出現扯皮現象。從信息化時代的外部條件來看,企業如果不直接面對市場,就會被用戶拋棄。
    這些轉型,通通需要利用改變股權結構的方式來進行。原來很多企業是老板一個人掌控很多公司,未來的轉型方向是變成分子公司制,也就是“阿米巴模式”會非常盛行。

    05 業態轉型,要求進行股權激勵
    未來的企業,越是做得好的,越會演變成為輕資產、智能化、資本化企業。上游是通過投入信息科技和發明創造的知識經濟輕資產,中游是通過關鍵技術、模塊制造、組裝的工業經濟,下游是通過銷售和售后服務的服務經濟,把客戶圈養起來。
    所有行業做到之后,方向都是輕資產、智能化、資本化。
    未來中國的各個行業中做得好的企業,業態模式是智能化+資本化的。業態模式的轉變,要求企業的經營方式也隨之轉變,在具體的轉型過程中采用股權激勵的方式能夠較好地幫助企業適應這些轉型。
    原來的銷售形式基本上可以總結為陪吃、陪喝、陪玩,未來的銷售形式會演變為價值型銷售、服務型銷售、圈子型銷售、利益型銷售、分享型銷售,其實這些也是“共享經濟”的概念。這就是新業態、新模式。
    合伙
    06 企業人才結構轉型,要求使用股權激勵
    中國企業的人才結構是啞鈴型的,人們要么當老板,要么打工做員工。
    而美國企業的人才結構基本是與此相反的。在美國自己創業的人很少,單獨去打工的人也很少。他們一般是幾個人一起創業,絕大多數人既是一家公司的股東,也是這家公司的員工,美國的人才結構是橄欖球型的。
    現在,中國企業的人才結構也正在逐步向美國企業的人才結構方向演變,因此也需要我們與時俱進調整股權架構,調整的過程中需用股權激勵的方式。

    07 企業經營方式轉型,涉及到股權
    未來企業轉型的六條出路是:要么成為產業鏈的一環,要么成為平臺的一面,要么單點突破,要么產能結合,要么直接做投資,要么是“互聯網+”或“+互聯網”。這六條路如果你一條也不走,是很難堅持下去的。
    為什么這幾條出路要跟股權掛鉤呢?就拿要成為產業鏈的一環來舉個例子。比如你是從事養殖行業的,主要養豬,未來可能要和很多相關行業整合起來。上游有豬飼料生產,豬崽、豬種的研發;下游是肉聯廠,包括很多終端銷售生鮮豬肉的超市、連鎖店等,如果這些行業都整合起來,那就是共贏合作了,不同行業的企業之間可以用股權來交叉持股,既增強了黏性,又互利互惠。
    再比如現在出現的一些免費洗車的門店,表面上看是免費洗車,其實它背后是汽車維修+汽車保養+汽車美容+汽車零配件+汽車會員卡服務。實際上是搭建了一個平臺,洗車確實是免費的,主要靠后端的其他服務來掙錢。
    在這個時代,你要采用和別人整合的方式來賺錢,不需要什么都要自己來做。進行整合的時候,需要用到股權,可以用股權在幾個行業或幾家公司中交叉持股。

    08 轉型的策略及步驟,涉及股權激勵
    企業要轉型是必然的,但在轉型的策略和步驟中,需要老板們先懂得股權。對于絕大多數中小民營企業而言,要品牌沒品牌,要資金沒資金,要技術沒技術。拿什么轉型?整天喊著轉型,轉型的資本在哪里?轉型靠譜的方法就是把眼皮底下的幾個人先整合起來。
    小轉“倍增業績”,調機制、換股權。先用機制、股權把個人積極性調動起來。中轉“利用杠桿”,調商業模式,換營銷策略。大轉“調方向”,萬不得已才換行業、換方向。
    不要輕易換方向,不要輕易“隨大流”搞“互聯+”和“+互聯網”,要先立足于自己企業本身的特色,看自己的企業是否適合。不建議中小企業跟風大企業,各有各的特色,各有各的需求,希望大家在這些方面不要走差道。






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